近日來，來杭州法萊利洽談訂貨業務、考察企業的客戶絡繹不絕。7 月17 日，公司樓紅龍總經理又與蕭山地區一家建筑單位簽訂了上百萬平方米建筑面積的膩子產品供貨合同，目前已開始發貨。

杭州法萊利化工涂料有限公司有關負責人分析稱，進入2014 年以來，產品能成為建材市場新熱點的原因，是根據市場形勢，采取了一系列有的放矢的措施：

一是高度重視產品創新。2014 年上半年，法萊利與浙江大學聯合開發成功無機干粉真石漆。該產品采用燒結砂、進口膠粉等原料及多種助劑研制而成，是傳統有機乳性涂料的一大突破。這種產品為干粉狀態，無毒無味，不含甲醛，加水即可使用，施工方法基本等同乳性涂料，在生產過程無“三廢”排放，儲藏與運輸都十分安全，是傳統有機乳性涂料理想的更新換代產品。

二是致力打造營銷精英團隊。上半年，通過獵頭公司和各方舉薦，法萊利新招聘了營銷總監和一批具有較強市場開拓能力的營銷人員，公司對營銷人員進行了涂料知識、涂料分類、市場競品、公司產品體系、施工體系等業務知識培訓，使新進公司的業務人員能迅速掌握涂料市場的特點和公司產品性能，為開拓市場打下了良好基礎。

三是加大電子商務部建設。新招聘了電子商務專業人員，加快建設公司官網，發揮新媒體在提高企業產品知名度和市場營銷方面強大作用。今年上半年，公司直接通過電子商務方式獲得的訂單有了大幅度的提升。

四是始終以“永遠做有利于客戶的事”為企業之魂，把維護客戶利益的事放在第一位。特別是加強了產品質量的內在質量性能管理，使客戶購買公司產品后有“名不虛傳”直覺，培育了一大批公司的忠誠客戶。法萊利的直銷點，有的從法萊利創辦之日起就開始合作，直銷公司涂料膩子等產品，至今已近十年，并且銷售量逐步擴大。公司正在研發市場前沿的高精尖新產品，努力滿足用戶需要。（盧曙火）