變革是行業(yè)中一個永恒的特性。然而，最近變革的步伐大大加快。涂料行業(yè)將如何應(yīng)對？為了找出答案，CEPE年會將在9月30日-10月2日舉辦，對歐洲涂料行業(yè)的商業(yè)模式進行探討。

誰或什么因素決定公司的未來？是有機增長、市場資本化，還是商業(yè)模式的成敗呢？在即將到來的在波蘭Krakow 舉辦的CEPE 年會上，將精心安排會議議程，梳理各種問題，找尋答案。

收購是一種錯誤的商業(yè)模式，會造成客戶流失。但情況正在發(fā)生變化。發(fā)生變化的是公司退出市場的速度。根據(jù)美國經(jīng)濟學(xué)家John Hagel 的調(diào)查， 1940 年一家公司的平均預(yù)期壽命為75 年。如今，僅為15 年。今年， CEPE 將探討各種商業(yè)模式。這些商業(yè)模式是否仍然具有相關(guān)性？是否經(jīng)過精心設(shè)計應(yīng)對行業(yè)進一步挑戰(zhàn)？

整個供應(yīng)鏈的焦點

本次會議議程涉及從原材料采購、新營銷方法到不同的分銷渠道。來自A.T. Kearney 公司的Hendrik Disteldorf 博士將討論油價的變化及對原材料的影響。工業(yè)涂料和建筑涂料正以不同速度回暖。在演講中，他將扼要說明涂料行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)。他認(rèn)為從更長遠的角度來看，最好要了解油價情況，特別是它對經(jīng)濟發(fā)展的影響及對客戶需求行為的負面影響。

購買方式的變化

Farben & Gestaltung 公司的Anna von Mangoldt 熱衷于銷售感覺這一理念，而非銷售“平淡的涂料”。她相信，對于墻面和家具的顏色，不再只是簡單地選擇恰當(dāng)?shù)念伾缃瘢_定顏色的決定性因素是客戶的生活方式。網(wǎng)絡(luò)改變了許多事情，特別是消費方式和購買方式。USP 營銷咨詢公司的Reinier Zuydgeest 將分析

家居裝飾產(chǎn)品( 特別是涂料) 網(wǎng)購的發(fā)展情況。研究結(jié)果來自于題目為“ 歐洲家居裝飾進展”的持續(xù)市場研究。該研究對11 個國家超過26 000 位客戶進行了調(diào)查。此外，Zuydgeest 還將剖析專業(yè)涂裝人員的網(wǎng)上購買模式。要了解其他報告的摘要，請訪問： www.european-coatings.com/CEPE

獨特的氛圍

今年，將再次舉行中小企業(yè)見面會。CEPE 中小企業(yè)平臺將在年度會議之前進行(9 月30 日14：00-17：30)。它是中小企業(yè)彼此了解、建立業(yè)務(wù)關(guān)系、探索未來合作發(fā)展機遇的論壇。我們鼓勵您立即報名參加，它不僅是加強業(yè)務(wù)聯(lián)系的中小企業(yè)見面會，而且是貫穿整個CEPE 年會的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在本次盛會上，您將有機會在良好氛圍下與涂料和涂裝行業(yè)的同行們分享各種理念。

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Lena Witte
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